紙(zhǐ)包裝企(qǐ)業如何(he)保證自(zi)己在未(wèi)來的競(jìng)争力和(hé)赢利點(diǎn)？

自(zì)2016年年底(di)包裝用(yòng)紙掀起(qi)漲價潮(chao)到現在(zai)，其價格(gé)波動越(yue)🏒來越頻(pin)繁，逐漸(jiàn)有不少(shao)企業扛(kang)不住而(ér)退出市(shi)場，使得(dé)整🛀🏻個紙(zhi)包裝行(hang)業的發(fa)展趨勢(shi)也越來(lai)越明顯(xian)。很多業(yè)内企業(yè)意識到(dao)，單純依(yi)靠銷售(shou)紙闆，其(qi)生存壓(yā)力會越(yuè)來越大(da)，延伸到(dao)紙箱加(jiā)工環節(jie)，才能進(jin)一步提(tí)升其市(shi)場競争(zhēng)力，如我(wo)們耳熟(shú)能詳的(de)榮成紙(zhǐ)業、濟豐(fēng)包裝📞、秉(bing)信紙業(ye)……，正如上(shàng)海鼎龍(long)機械有(you)限🏃🏻‍♂️公司(si)執行🤩董(dong)事周春(chūn)東(以下(xià)簡稱“鼎(dǐng)龍機械(xie)”)所指出(chū)的📱那樣(yàng)：随着目(mu)前這種(zhǒng)行業形(xing)勢的繼(jì)續，未來(lai)的紙包(bāo)裝行業(yè)市場基(ji)本上會(huì)由三✍️種(zhong)體系的(de)企業類(lèi)型構成(chéng)。

首(shǒu)先是具(ju)有強大(da)規模效(xiao)應的集(ji)團戰略(luè)化大型(xing)企業👉，如(rú)目前國(guó)内的合(he)興包裝(zhuāng)（002228）、美盈森(sēn)（002303）、濟豐集(jí)團、裕同(tóng)🐆、勝達集(jí)團等這(zhe)類企業(yè)在做好(hǎo)現有子(zǐ)公司的(de)同時㊙️，還(hái)在不斷(duan)擴大企(qi)業規模(mó)，有目✊的(de)地選✉️擇(zé)新建生(shēng)産基地(di)或目标(biāo)企業進(jìn)行進一(yī)步拓展(zhan)和合作(zuo)等；其次(cì)💋是大型(xíng)的造紙(zhi)企業，逐(zhú)漸⁉️向中(zhōng)下遊延(yan)✨伸，如玖(jiǔ)龍紙💋業(ye)、榮成紙(zhi)業、山鷹(ying)紙業（600567）、世(shi)紀陽光(guāng)、景興紙(zhi)業（002067）等除(chú)了♌自身(shen)擁有強(qiang)大的造(zào)紙基業(yè)之外，還(hai)🌈擁有一(yī)定數量(liang)的紙箱(xiāng)企業，并(bing)仍在🈲向(xiang)下延伸(shēn)擴張；再(zai)是📞裝備(bèi)實力雄(xióng)厚，人員(yuan)穩定，客(kè)戶關系(xi)網強的(de)優質單(dān)廠，這類(lèi)企業在(zai)各省市(shì)内也是(shi)不勝🛀🏻枚(méi)舉，基本(běn)上多個(gè)區域都(dou)☔有代表(biǎo)性的地(dì)域性龍(long)頭企業(ye)。
紙包(bāo)裝企業(yè)如何保(bǎo)證自己(ji)在未來(lái)的競争(zhēng)力和赢(yíng)利🌈點？
“每個企(qǐ)業都有(yǒu)自己的(de)發展優(yōu)勢和發(fa)展模式(shì)，在總趨(qū)勢♍的引(yǐn)領☔下，我(wǒ)們紙包(bāo)裝企業(ye)應該如(rú)何保證(zhèng)自己在(zai)未來的(de)競争力(li)✊和赢♻️利(li)點？”周春(chūn)東經常(cháng)和紙箱(xiāng)企業客(ke)戶們探(tàn)讨這樣(yàng)的問題(ti)✌️。他認為(wei)，當前有(you)不少紙(zhǐ)箱企業(ye)㊙️在一味(wei)地尋找(zhao)大客戶(hù)、大訂單(dān)，從某種(zhǒng)意義上(shang)來說，這(zhe)種做法(fa)無可厚(hòu)非，但必(bì)須注意(yi)大客戶(hù)與中小(xiǎo)客戶之(zhi)間的比(bi)例。“重視(shì)🔞大客戶(hu)的同時(shí)🈲，應該🤟進(jìn)一步提(tí)升中小(xiǎo)客戶的(de)比例，固(gu)然大客(kè)戶比重(zhòng)較高可(kě)減少企(qǐ)業的生(shēng)✨産壓力(li)，保證開(kai)工率等(děng)，但占比(bi)60%及以上(shang)的優質(zhì)中短單(dān)🛀🏻才是企(qi)業真正(zhèng)的利潤(run)來源🌂，能(néng)夠體現(xian)紙箱企(qi)👌業的競(jìng)争能力(li)和議價(jià)能力，保(bǎo)證其在(zai)遇到如(rú)紙價瘋(feng)漲等情(qing)況下能(néng)一如既(ji)往地穩(wen)🌈健發展(zhǎn)。”
面對(dui)多客戶(hù)訂單結(jie)構，很多(duo)紙箱企(qǐ)業會考(kao)慮減員(yuán)🐆增效，減(jian)少企業(ye)的綜合(he)成本等(deng)，但更重(zhong)要的還(hái)是要🍉提(tí)升企業(ye)多訂單(dān)結構下(xia)✔️的承受(shou)能力和(hé)接單能(néng)力🏃🏻，這才(cai)是企業(ye)真正健(jian)康💰發展(zhan)的保證(zheng)。周春東(dōng)分析說(shuō)，如今的(de)土地、稅(shuì)收、環保(bao)、人員工(gōng)資等趨(qū)勢短期(qī)内不會(huì)改變，這(zhè)意味着(zhe)越來越(yuè)多不規(gui)範的三(sān)級廠，甚(shèn)至是二(er)級廠會(huì)被自然(rán)淘汰，對(duì)于這部(bu)分被淘(táo)汰的企(qi)業和遺(yi)留✌️下來(lai)的衆多(duō)中💋短訂(ding)單，被淘(táo)汰企業(yè)徹底退(tui)出市場(chǎng)，訂單流(liú)向其他(tā)紙箱企(qǐ)業，要麼(me)被淘汰(tai)企業轉(zhuan)型成為(wéi)銷售環(huan)節🙇🏻，他把(ba)訂單轉(zhuan)交給有(you)生産能(néng)力的紙(zhi)箱企業(yè)。
“面對(duì)這種局(jú)面，我們(men)又要問(wèn)下紙包(bāo)裝企業(yè)，你有沒(méi)🤞有充分(fèn)的實力(lì)承載200-300家(jia)中小客(ke)戶群體(ti)？”周春東(dōng)指出，對(duì)于這樣(yàng)非常現(xian)實的需(xū)求，選擇(zé)什麼樣(yàng)的生産(chan)方🌈式非(fēi)常重要(yào)，毋💘庸置(zhì)疑的是(shi)，聯👅線生(sheng)産是最(zui)适合的(de)。“聯線生(shēng)産模式(shì)的優勢(shi)與目的(de)是節約(yue)場地成(chéng)本的♌投(tóu)入(如土(tǔ)地和租(zu)金等)和(he)🐅減少生(sheng)産環節(jiē)的投入(ru)(如設備(bei)和人員(yuan)等)，以機(jī)械代替(tì)人工、以(yǐ)智能代(dai)替技能(néng)🈲、以整線(xian)代替單(dan)機❄️，真正(zheng)實現“減(jiǎn)員增效(xiào)”，最終解(jiě)決企業(ye)家們當(dang)下的困(kun)惑，為企(qi)業在微(wēi)利時代(dai)創造更(gèng)多的價(jia)值及👣生(sheng)存空間(jiān)。”
紙包(bao)裝企業(ye)如何選(xuan)擇最适(shi)合自己(ji)的聯動(dong)線？
最(zuì)近幾年(nian)時間，紙(zhi)箱印刷(shua)聯動線(xian)如雨後(hòu)春筍般(ban)出現，但(dàn)凡🚶‍♀️有能(neng)力生産(chǎn)印刷機(ji)的機械(xiè)廠，基本(běn)上都号(hao)稱推出(chu)了印刷(shua)聯動線(xian)，但站在(zài)紙箱企(qǐ)業的角(jiao)度，站在(zài)設備投(tóu)資者的(de)角度，周(zhōu)春東直(zhí)言不諱(huì)的提醒(xing)道，一旦(dàn)選擇投(tóu)資聯動(dong)線，必須(xū)認真而(er)綜合🤩的(de)衡量利(li)弊。“企業(yè)需要認(ren)真地問(wèn)下自己(jǐ)，我之所(suǒ)以配置(zhì)聯動線(xian)，是希望(wang)将其作(zuo)為紙箱(xiāng)生産的(de)核心主(zhu)體機型(xing)，還⭐是因(yīn)為生産(chan)來不及(jí)，作為一(yi)種産能(neng)的補充(chōng)？”他指出(chū)，對😄于任(ren)何一家(jiā)紙箱企(qi)業來說(shuo)，選擇購(gou)買聯動(dòng)線，必須(xu)要對其(qí)生産模(mo)式、産🍉品(pin)結構、未(wèi)來發展(zhǎn)等有清(qing)晰的認(rèn)識和規(guī)劃。
與(yǔ)此同時(shí)，雖然很(hen)多企業(yè)也逐漸(jiàn)意識到(dao)，聯動線(xiàn)成🔴為行(hang)業發🔱展(zhǎn)的必然(rán)趨勢，但(dan)對其認(rèn)識還是(shì)存在不(bú)少誤區(qu)：1，有些紙(zhǐ)箱企業(yè)更傾向(xiàng)于釘箱(xiang)，排斥粘(zhan)箱，但實(shí)際上随(suí)着紙箱(xiang)加工工(gōng)藝的🌂改(gǎi)變與提(ti)升，越來(lai)越🎯多的(de)紙箱🔴企(qi)業已經(jing)接受粘(zhan)箱㊙️，粘箱(xiāng)的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯(xian)；2，有些☎️紙(zhi)箱企業(yè)認為，聯(lian)動線就(jiù)是“印刷(shuā)機+糊箱(xiang)機”，但事(shì)實上，聯(lián)動線和(hé)瓦線一(yī)樣，是一(yi)台非常(chang)系統性(xing)的設備(bèi)，從送紙(zhǐ)到最終(zhong)的堆碼(ma)打包，每(měi)個環節(jie)都😍環環(huan)相扣，從(cong)而形成(cheng)最終的(de)優質紙(zhǐ)箱；3，有些(xiē)紙箱企(qǐ)業認為(wei)，購買聯(lián)動線📐是(shi)為了大(da)批量生(sheng)産，這個(ge)說😄法固(gu)然不錯(cuò)，但非常(cháng)局限。選(xuan)擇聯動(dòng)線更多(duō)考慮的(de)是高速(sù)生産過(guò)程中穩(wen)定的🈲高(gao)産出效(xiao)率，多訂(dìng)單結💔構(gou)下的設(shè)備架動(dong)力提升(shēng)，能夠充(chōng)分完成(chéng)多訂單(dan)結構的(de)總量🈲，聯(lián)動線不(bu)僅能夠(gòu)高速批(pī)量完成(chéng)大單生(shēng)産，也能(néng)在保證(zhèng)機器架(jia)動力和(hé)換單時(shi)間的同(tong)時實💃🏻現(xian)高速穩(wen)定地生(shēng)産㊙️中小(xiao)訂單。
鼎龍機(ji)械的未(wei)來在哪(nǎ)？
“從紙(zhǐ)箱行業(yè)發展趨(qu)勢來說(shuo)，聯動線(xian)是必然(rán)的，在這(zhè)個必然(ran)趨勢下(xià)，誰能在(zài)這輪浪(lang)潮中創(chuang)造更多(duo)的機會(huì)，實現更(gèng)高的成(cheng)就，各憑(ping)本事。”周(zhōu)春東擲(zhì)地有聲(sheng)。每一家(jia)在這個(ge)聯動線(xiàn)這個圈(quan)子内的(de)企業都(dou)有自己(ji)的生存(cun)之道和(he)客戶群(qun)體，作為(wei)鼎龍機(jī)械來說(shuo)，其長期(qī)以來所(suo)形成的(de)競争力(lì)與影響(xiang)力，以及(jí)行業為(wéi)什麼在(zai)談到聯(lián)動線，就(jiu)自然而(ér)然地将(jiāng)其和鼎(ding)龍機械(xie)聯系在(zài)一起，周(zhōu)春東認(ren)為這種(zhong)口碑的(de)形成，主(zhu)要源于(yu)三點。
一是鼎(ding)龍機械(xie)自身實(shi)力和多(duo)年來的(de)技術積(jī)累，一台(tái)設備不(bú)是靠一(yī)套圖紙(zhi)就能解(jiě)決，涉及(jí)到了很(hěn)多工藝(yì)、材料⭐和(hé)細節問(wen)題，小到(dào)一個彈(dan)簧，開槽(cao)孔等，而(er)鼎龍機(jī)🌈械在這(zhe)些方面(miàn)的不斷(duan)沉澱是(shi)其基礎(chu)所在；第(dì)二，鼎龍(lóng)機械的(de)定位十(shí)分清晰(xī)，雖然在(zai)聯動線(xian)的❤️技術(shu)方面沉(chén)澱已有(you)十多年(nián)，但鼎龍(long)機械依(yī)然認為(wéi)企業還(hái)很年輕(qīng)，還需要(yao)瞄準歐(ōu)美及日(rì)本地區(qu)💃等第一(yi)層次、最(zuì)高端的(de)、最适合(hé)中國國(guo)情的機(jī)械設備(bèi)制造商(shāng)，做好技(ji)術的借(jie)鑒與學(xué)習、吸收(shōu)與消化(huà)；第三，鼎(dǐng)💰龍機械(xie)的合作(zuo)夥伴們(men)最真實(shí)的反饋(kui)。與優質(zhi)客戶群(qun)的合作(zuò)，往往加(jia)速了鼎(dǐng)✂️龍機械(xiè)設備的(de)完善與(yu)提升，如(rú)榮成、秉(bing)信、濟豐(feng)、山鷹等(děng)客戶給(gěi)了鼎龍(long)機械很(hěn)多專業(ye)性的反(fǎn)饋意見(jian)，将這些(xiē)合理化(huà)建議付(fù)諸于設(shè)備的改(gǎi)進與提(ti)升，公司(si)的聯動(dòng)線也越(yue)做越好(hǎo)，越來越(yue)受到國(guó)内外客(ke)戶的歡(huan)迎。
2017年(nián)，鼎龍機(jī)械的銷(xiāo)售業績(ji)再獲大(da)豐收，相(xiang)較2016年有(you)了極為(wéi)明顯的(de)增長，一(yi)方面是(shi)營業總(zǒng)額的增(zēng)長，另一(yi)方面則(zé)是聯動(dòng)線在銷(xiāo)售總量(liang)中的比(bǐ)重越來(lái)越高。在(zài)手的大(da)量訂單(dān)，也使得(de)鼎龍機(jī)械早在(zài)大年初(chu)六的員(yuán)工大會(hui)上就宣(xuan)布提前(qian)進入全(quan)面的大(da)生産模(mo)式。“對我(wǒ)們鼎龍(lóng)機械來(lái)說，我們(men)自己想(xiang)得都很(hen)明白，生(sheng)存沒有(yǒu)任何問(wen)題，關鍵(jiàn)在于未(wèi)來我們(men)還有很(hěn)長一段(duàn)路要去(qu)走，還有(you)很多事(shi)情值得(de)去做，還(hái)有很多(duō)的發展(zhǎn)機會去(qù)挖掘。我(wo)們曾扪(mén)心自問(wèn)，鼎龍機(jī)械在未(wei)來是要(yao)選擇進(jìn)入資本(běn)市場，還(hái)是選擇(ze)在紙箱(xiāng)機械這(zhè)個産業(ye)上繼續(xù)鑽研下(xia)去？”周春(chun)東坦誠(cheng)地說道(dao)，“我們認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)很難預(yu)判，我們(men)更需要(yào)做好的(de)事情就(jiu)是，做好(hǎo)我們的(de)研發、創(chuang)新、品質(zhì)和服務(wù)等，抓好(hao)各個相(xiàng)關的環(huán)節，繼續(xù)紮根于(yu)聯動線(xiàn)生産，穩(wen)定而持(chi)續向前(qian)推進，，踏(ta)踏實實(shi)地走好(hao)屬于自(zì)己的路(lu)。”
“我想(xiang)，隻要鼎(dǐng)龍機械(xie)不停歇(xiē)地往前(qian)走，我們(men)就不會(huì)在這個(ge)浪潮中(zhong)掉隊，并(bìng)始終保(bǎo)持我們(men)在這個(gè)行業中(zhōng)領跑的(de)角色。”周(zhōu)春東自(zi)信滿滿(mǎn)。“整個聯(lián)動線市(shì)場雖然(rán)有些混(hùn)亂，水平(ping)有些參(cān)差不齊(qi)，但這不(bu)會妨礙(ai)我們繼(jì)續向前(qian)的步伐(fa)，我們還(hái)是會找(zhǎo)好真正(zheng)屬于我(wǒ)們的客(ke)戶群——集(ji)團企業(yè)、規模企(qi)業和優(yōu)質單廠(chǎng)等，為他(ta)們量身(shen)定制，提(tí)供最實(shí)用、自動(dòng)化、智能(neng)化的聯(lián)動線生(sheng)産解決(jué)方案，促(cù)進紙包(bao)裝企業(yè)在現代(dai)化生産(chǎn)中的革(ge)命性變(bian)化，減員(yuán)，節能，增(zeng)效，增值(zhi)一條龍(lóng)服務，讓(rang)我們的(de)客戶真(zhen)正體驗(yan)到中國(guo)智能化(huà)聯動線(xian)的威力(lì)。”

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